的传单。传单上先借他父亲的名头，说自己是医学世家出生，从小跟随父亲学医多年，又在滨水市卫校进修五年，取得职业医师证书，如今，医术精进，独立开设“济世诊所”，立志为沙梁县人民服务。又说自己中医、西医兼通，一般不用外科手术治疗的疾病，到济世诊所都能治疗。然后，又说济世诊所实行会员积分制，凡是在济世诊所看过一次病的，都会建立会员卡，每看病一次，积三十分。每次根据患者看病花钱的多少，积若干积分。花的钱越多，积分越多。最后，这些积分到了一定的数量，看病就可以打折若干等等。

　　这种积分的办法，是周济世看到超市在做，他便也学习套用过来了。在诊所行业，尤其是沙梁县的诊所行业，还是第一家。

　　印好传单后，周济世动员家人，到个体户集中的集贸市场上去散发。他选这种地方发，是因为这些地方，来县城买东西的农村人比较多。也就是说，周济世主打的市场是农村。这是他的高明之处。

　　因为，周济世从小在农村长大，深知农民在看病的总是都是小病忍着，忍不了先去诊所看，诊所也实在看不了了，才去医院看。这跟县城里的市民不一样。市民头痛感冒，症状轻的，也许会来诊所看，但病情稍微重一点儿，就会到医院去。

　　两千份广告发完，周济世觉得力度不够大，又去印了两千份，先发了一千份，剩下的一千份，准备开业那天发。然后就去联系了沙梁县电视吧，广播电台，同时做了连续一个月的电视广告和电台广告。

　　开业那天，济世诊所门口放了鞭炮，请二人转艺人唱了两个小时，电视台和电台的记者为准备广告的素材，同时过来做现场录像、录音，拍照和采访。期间，周济世就让老婆跟自己一块向来店观看和路过的散发那剩下的一千份传单。

　　这顿折腾之后，周济世花掉了两千多块钱，但很快就见到了效果。刚开张的时候，诊所看病的人络绎不绝，一忙一整天。不到一个月，做广告的本钱就全部收回，还有剩余。

　　一般的小病，周济世都能对付，遇到疑难一些的，就请来父亲周平安会诊，父子两人的诊病经验，自然要比一个人强，也就比其他诊所治病的效果好。人气茂盛，进账自然就多，周济世就把药费和看病的价格压到全县私人诊所里最低的。头一年，就挣了三十多万。以后连年增长。干了三年，周济世就花一百多万买了一个两层楼的店铺，把规模扩大到原来的五倍。这样一来，周济世的名气更大了。来看病的人也跟着增长。

　　两口子忙不过来，就招聘了两个卫校毕业的女子，规模俨然有了私家医院的派头。因为来看病的人多，一般的毛病就那么几样。看的多了，别说是周济世的看病水平见长，就是他老婆牛永丽遇到一般的患者，也能看出门道，熟炼的使用药物，进行诊疗，顶得上半个大夫了。

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